【全文阅读】异能读心术：我从尘埃到巅峰林辰苏晴免费阅读_（林辰苏晴）小说免费全文阅读

面试的公司在市中心的写字楼里，林辰站在玻璃门外来回搓了搓手。身上的衬衫洗得发白，裤子还是大学时买的，和周围穿着西装革履的上班族比起来，显得格格不入，像个误闯的局外人。

他深吸一口气，推开门走进去。前台小姐坐在办公桌后，涂着鲜艳的口红，抬眼上下打量了他一圈，眼神里的轻蔑几乎要溢出来。林辰的脑海里立刻响起她的声音：“又是一个来碰运气的穷鬼，穿得这么寒酸，简历估计都过不了初筛，还来浪费时间，等下让他在外面多等会儿，磨磨他的性子。”

林辰攥了攥拳头，压下心里的不适，尽量让自己的声音听起来平静：“您好，我是来面试销售岗的林辰，和人事部约好九点半。”

前台小姐翻了个白眼，慢悠悠地拿起电话拨了个号码，语气敷衍：“王姐，楼下有个叫林辰的来面试，要不要让他上来？” 挂了电话后，她指了指旁边的等候区：“等着吧，面试官在忙，等会儿叫你。”

林辰走到等候区坐下，里面已经有四个人在等了。他们都穿着合身的西装，手里拿着精致的简历册，要么低头看手机，要么和身边的人小声交谈，眼神里满是自信。林辰找了个最角落的位置坐下，刚坐稳，旁边一个戴金丝眼镜的男人的心声就飘进了他的脑海：“这次的职位肯定是我的，我爸昨天刚请人事部王经理吃饭，还塞了个红包，其他人都是来陪跑的，特别是那个穿得破破烂烂的，连当炮灰都不够格。”

林辰心里冷笑一声，果然，所谓的 “公平面试”，从来都只是说说而已。

等了快半个小时，前台才叫他的名字。林辰整理了一下衬衫领口，走进面试室。面试室不大，中间放着一张长桌，面试官是个三十多岁的女人，穿着黑色职业装，头发梳得一丝不苟，脸上没什么表情，眼神锐利得像刀子。她面前放着林辰的简历，上面用红笔圈出了 “普通二本院校”“无相关工作经验” 几个字。

“先做个自我介绍吧。” 面试官的声音平淡，没有任何情绪。

林辰定了定神，开始介绍自己：“您好，我叫林辰，毕业于江城学院市场营销专业，虽然没有太多销售经验，但我在大学期间做过校园代理，卖过手机和电脑，也积累了一些和客户沟通的经验……”

他还没说完，面试官的心声就响了起来：“普通二本，没经验，还敢来面试销售岗？也就做过校园代理，能有什么本事？直接淘汰，别浪费时间。”

林辰心里一紧，连忙补充道：“虽然我经验不多，但我学习能力很强，对销售工作也很有热情，愿意从基层做起，不管是跑客户还是做售后，我都能接受，而且我会尽快熟悉公司产品，跟上团队节奏。”

面试官点了点头，脸上依旧没什么表情，但林辰能听到她的心声：“说得倒好听，现在的年轻人都眼高手低，嘴上说愿意做基层，真让他去跑外勤，不出一个星期就得辞职，没必要浪费时间问了。”

接下来是提问环节，面试官拿起桌上的资料，问道：“如果客户觉得我们的产品价格太高，和竞品比没有优势，你会怎么说服客户购买？”

第一个回答的是那个戴金丝眼镜的男人，他清了清嗓子，开始滔滔不绝地讲 “品牌价值”“产品质量”，听起来头头是道。林辰却听到他的心声：“这问题我昨晚准备过，背的答案肯定没问题，肯定能让面试官满意。”

后面几个人的回答也大同小异，要么强调质量，要么说会申请折扣，都没什么新意。轮到林辰时，面试官的心声又响了起来：“他肯定答不上来，没经验的人，哪懂怎么应对价格异议？随便听听就好。”

林辰微微一笑，结合自己之前做校园代理时的经验，再加上刚才听到其他面试者心里默默纠结的 “成本问题”，开口说道：“首先，我会先了解客户的真实需求 —— 他觉得价格高，是真的预算有限，还是担心产品不值这个价。如果是预算问题，我会给客户推荐更适合他需求的低配款，或者介绍公司的分期付款政策；如果是担心性价比，我会拿我们的产品和竞品做对比，不仅说质量，还要说售后 —— 比如我们的售后团队是 24 小时在线，维修响应时间不超过 48 小时，而竞品的售后需要等一周以上，这些隐性的服务价值，其实比价格更重要。另外，我还会给客户举案例，比如和他同行业的 XX 公司，用了我们的产品后，成本降低了 15%，让客户看到实际的收益，而不是只盯着眼前的价格。”

他的话刚说完，面试室里瞬间安静下来。面试官惊讶地抬起头，眼神里满是意外，林辰能清晰地听到她的心声：“没想到他竟然答得这么全面！不仅考虑到了客户的需求，还结合了售后和案例，比之前那几个名牌大学的还要强，有点意思，这小伙子说不定真有点东西。”

旁边的金丝眼镜男脸色一沉，立刻开口反驳：“面试官，我觉得他的回答有些片面。如果客户就是只看价格，根本不关心售后怎么办？而且推荐低配款会影响公司的利润，这不是一个好的解决方案。”

林辰听到他的心声：“不能让这小子抢了我的风头！必须把他比下去，不然职位就没了！”

林辰等他说完，平静地补充道：“您说的有道理，但我们要考虑长期利益 —— 如果因为价格把客户推给竞品，不仅会失去这个客户，还可能失去他背后的资源。而推荐低配款，虽然单次利润低，但能留住客户，后续通过服务让客户信任我们，说不定他下次会升级购买高配款，甚至介绍新客户。而且我刚才提到的案例，就是用低配款打开市场，最后和客户达成长期合作的，这反而能给公司带来更稳定的收益。”

他的话一针见血，面试官立刻点了点头，手里的笔在简历上划了一下，心里想：“没错！我刚才怎么没想到长期利益这一点？这个林辰不仅懂沟通，还懂经营思维，有大局观，比那个靠关系的强多了。”

金丝眼镜男的脸一阵红一阵白，还想再说什么，面试官却抬手打断了他：“好了，今天的面试就到这里，结果我们会在三天内通过邮件通知大家。”

走出面试室，金丝眼镜男狠狠瞪了林辰一眼，脚步重重地踩在地板上，心里想：“这小子肯定是蒙的！运气好而已！不过没关系，王经理收了我爸的红包，职位肯定是我的，他再厉害也没用！”

林辰没有理会他的敌意，心里已经有了底 —— 面试官的眼神和心声不会骗人，这次面试，他稳了。

果然，当天下午三点多，林辰的手机就收到了录用邮件，上面写着：“恭喜您通过我司面试，请于明日上午九点到公司办理入职手续。”

看着邮件内容，林辰站在出租屋的窗户前，第一次露出了久违的笑容。