![[寒门崛起：我的古代商业帝国]后续更新_林薇王氏全文+后续](https://image-cdn.iyykj.cn/2408/9ca4478889dba90bb14032cc3b6b5795.jpg)
第一节：定价策略
第一张粗糙的纸，像一剂强心针，注入了这个濒临绝望的家庭。接下来的两天，林家小院灯火熄灭的时间明显推迟。在林薇近乎严苛的指导下，全家人如同上紧了发条的钟摆，疯狂地投入到造纸的流水作业中。
砍树、剥皮、浸泡、蒸煮、捣浆、抄纸、压榨、烘焙……每一个环节都在不断的重复中变得熟练。林峰不再抱怨，沉默地承担着最重的体力活，只是偶尔看向那摞渐渐增厚的、微微泛黄的纸张时，眼神里会闪过一丝光亮。王氏和林秀的手指磨出了水泡，又变成了薄茧，但她们的脸上却有了久违的生气。
最终，在第三天黎明到来前，他们成功造出了二十张纸。这些纸厚薄不算完全均匀，颜色也因技术和原料所限，带着天然的淡褐色，表面还有些许纤维疙瘩，但触手坚韧，确确实实是能够书写的纸。
“只有二十张……”王氏抚摸着这些来之不易的纸，忧心忡忡，“能卖钱吗？能卖多少？”
这是最关键的问题。全家人的目光都聚焦在林薇身上。
林薇没有立刻回答。她拿起一张纸，仔细审视。属于Vivian的市场分析能力开始高速运转。
市场分析：
· 优势： 自制纸张，成本极低（几乎为零）。纸质坚韧，远超这个时代普通村民能接触到的草纸。
· 劣势： 外观粗糙，无法与镇上店铺里光滑洁白的宣纸相比。无品牌，无口碑。
· 机会： 底层读书人（如童生、蒙学学生）和普通商户（记账）对廉价书写材料有巨大需求。镇上店铺的纸价格高昂。
· 威胁： 无人识货，可能根本卖不出去。
“定价不能高，也不能低。”林薇沉吟片刻，开口道，“镇上店铺里最差的草纸，一刀（一百张）大约要五十文。我们这张数少，按张卖。”
她拿起一张纸：“这一张，定价三文钱。”
“三文？”林峰惊呼，“一张破纸卖三文？有人买吗？”三文钱可以买一个粗面馍馍了。
“这不是破纸。”林薇语气笃定，“这是能写字的纸。对于需要它的人，三文钱，比一顿饭更重要。定价太低，反而让人觉得是劣质货。我们要卖给识货的人，或者说，要卖给‘需要’的人。”
她采用了现代营销中的心理定价锚定策略，用远低于市场均价但又不至于低到廉价的定位，去吸引那些对价格敏感又确实有需求的客户。
第二节：初战受挫
清晨，林薇带着二十张纸，和林峰一起，步行一个多时辰，来到了镇上。王氏和林秀则留在家中，继续处理原料，忐忑地等待着消息。
镇上的集市比村里热闹百倍，人流如织，叫卖声不绝于耳。林薇没有像其他小贩一样找个角落就蹲下叫卖。她观察了一下，径直走向集市边缘，靠近镇上学堂的一条相对安静的街道。
这里来往的多是些穿着长衫的读书人，或者替主人跑腿的书童。
她找了一块相对干净的地面，将二十张纸整整齐齐地码放好，没有吆喝，只是静静地站在那里。林峰则有些局促地站在她身后，低着头，不敢看路过的行人。
这种“守株待兔”式的销售，效果甚微。偶尔有穿着长衫的人驻足，好奇地瞥一眼，但看到那粗糙的纸质和陌生的卖主（还是一个面黄肌瘦的小姑娘），大多摇摇头就走了，连问价的都没有。
时间一点点过去，日头渐高。林峰的耐心被消磨殆尽，脸上又开始浮现出焦躁和“果然如此”的神色。
“姐，我就说不行……”他小声嘟囔。
林薇面色不变，内心却也有些焦急。她知道酒香也怕巷子深，但没有启动资金做宣传，只能依靠最原始的方式。必须打破这个僵局。
第三节：巧破困局
就在这时，一个穿着半旧长衫、面容愁苦的中年书生从学堂方向走来，似乎正要回家。他路过林薇的“摊位”时，脚步顿了一下，目光在那叠纸上停留了片刻，下意识地摸了摸自己洗得发白的袖口，最终还是叹了口气，准备离开。
林薇捕捉到了他眼神里那一闪而过的“需要”。
“先生请留步。”林薇开口，声音清亮，“可是需要纸张？”
那书生停下脚步，有些尴尬地摆摆手：“呃，看看，只是看看……”
林薇拿起一张纸，双手递过去：“先生可以摸摸看，纸质虽不华美，但韧性足，着墨不洇，用来日常习字、打草稿，最是实惠不过。”
那书生犹豫了一下，接过纸，仔细捻了捻，又用手指假意在上面划了划，眼中露出一丝惊讶。这纸确实比他想象的要结实。
“多少钱一张？”他迟疑地问。
“三文。”林薇答道，同时仔细观察着他的表情。
书生眉头微蹙，显然觉得对于草稿纸来说，这个价格还是有点肉疼。
林薇立刻补充道：“先生是读书人，当知学问之事，一字一句皆需反复推敲。用这纸打草稿，总好过在沙盘上练习，字迹无法留存，思路也容易中断。三文钱，买的是学问的精进，并不算贵。”
她的话，精准地切中了一个穷书生既要省钱又要做学问的痛点，并巧妙地将产品价值提升到了“辅助学问”的高度。
书生被她一番话说得动了心，又确实需要。他咬了咬牙，从怀里摸出六枚铜钱：“那……先来两张吧。”
开张了！
当那六枚还带着体温的铜钱落入林薇手中时，她清晰地听到身后林峰倒吸了一口凉气。
紧接着，仿佛好运被撬开了一个口子。旁边一个刚好路过的店铺伙计，本是看热闹，见真有读书人买，也好奇地买了一张，说要拿回去给掌柜的试试记账。之后，又陆续有几个看似家境一般的学子围了过来。
“给我来一张！”
“我要三张！”
二十张纸，在不到一炷香的时间里，销售一空。最后一张纸卖出时，甚至还有一个刚得到消息跑来的书童没能买到，连连追问明天还来不来。
林薇握着手里沉甸甸的六十文钱，感受着铜钱那冰冷却真实的触感，一直紧绷的心弦，终于微微松弛了一些。
第四节：归途与暗流
回村的路上，林峰像是换了一个人。他不再垂头丧气，反而有些兴奋，时不时摸一摸怀里那袋铜钱，脸上是压抑不住的喜悦和一丝对林薇的崇拜。
“姐，六十文！整整六十文啊！”他声音都带着颤，“我们真的赚到钱了！”
林薇的心情同样不平静，但更多的是冷静的思考。六十文，还掉三婶的半升糙米（约值十文）绰绰有余，还能剩下不少，足够家里买上几斤粮食，吃几顿饱饭。
这是一个里程碑式的胜利。它证明了她的思路是正确的，证明了知识可以变现，更重要的，是彻底赢得了家人的初步信任和跟随的决心。
“这只是开始。”林薇对林峰说，也是在对自己说，“接下来，我们要扩大生产，改进工艺，让纸变得更好，卖得更多。”
她已经开始在心中规划下一步：用这笔钱购买更多的原料，或许还能添置一把像样的柴刀，提高砍树效率。还要研究如何让纸张更白、更平滑……
然而，就在他们即将走出镇口的时候，林薇敏锐地感觉到一道不善的目光。她不动声色地用余光瞥去，只见一个穿着绸缎、身材微胖的中年男人，正站在一家杂货铺门口，眯着眼睛打量着他们离开的方向。那人林薇有印象，是镇上唯一一家纸铺的周掌柜。
他们的纸虽然粗糙，但以三文钱一张的低价在学堂附近售卖，显然已经引起了他的注意。
林薇的心微微一沉。
市场的验证成功了，但随之而来的，是竞争者的警惕。第一桶金带来的喜悦尚未消散，潜在的威胁已如影随形。
那个周掌柜，绝不会眼睁睁看着一个新生的、价格低廉的竞争者，蚕食他原本垄断的市场。
家里的三婶或许暂时不足为惧，但来自镇上前辈商人的打压，恐怕才是他们即将面临的、真正的挑战。
林薇握紧了手中的钱袋，脚步坚定地朝着那个依旧破败，却已然透出希望微光的家走去。
（第四章 完）
